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煤改气增加成本影响瓷砖出口?以渠道扁平化突破

发表时间:2020-10-10 10:50

  萌啦科技讯,2020年是广东瓷砖煤改气政策实施的重要年份,回顾国内每一次煤改气落实,都是对当地瓷砖企业的一次大考,晋江、淄博和临沂都曾在煤改气的过程中淘汰了一批瓷砖企业。而在全国大部分瓷砖产区完成煤改气之后,中国瓷砖企业的出路又将在何处?

  据经济日报的消息,煤改气政策下,现时广东已经有上百条生产线关停,在完成煤改气之后,因为成本增加,将会有相当一批瓷砖企业退出或关停部分生产线。

  在汰弱留强后,成本增加让瓷砖企业必须要做出抉择,要么把成本直接转嫁在出货价格上,然后在各流通环节当中价格逐步放大,让消费者买单;要么为保持价格把利润压缩。

  利润压缩只会让企业环境不断恶化,因此不可避免地企业要提高出货价格,价格的变动会在销售链条当中不断地放大,链条越长,终端价格越高,对于以传统代理模式销售的瓷砖出口贸易来说,在全球经济需要漫长恢复期的大环境下是进一步增加经营难度。

  中国瓷砖出口正转型向中端市场发力,过去低端产品动则十几个集装箱的订货量已经不再出现,再加经济萎靡,海外的总代理的订货量与订货型号进一步减少,造成海外的中国瓷砖型号少,现货少,价格高的情况,不利于销售,更难以开发市场和向外推广,一个海外总代理,可能只可以覆盖非常有限的区域,剩下大部分的市场因为无力开发而被迫放弃,又或者因为代理分销层层加价而流失客户。

  对于现时寸土必争的市场来说,每一个国家,每一个城市和每一个终端客户都不能轻言放弃,而对于海外总代理无法触及的市场,对传统的模式无力应付,我们需要使用更高效的跨境电商模式去覆盖。

  而跨境电商模式中,以垂直的瓷砖B2B跨境电商平台最佳,例如在今年全新上线的亮材Baterialbank,就是在这种全新的市场环境和需求下催生并快速成长的瓷砖B2B跨境电商平台。像亮材Baterialbank这类型垂直电商平台,通过互联网使整个出口渠道扁平化,价格优势明显;也善于进行跨国界的互联网推广,针对不同出口国家的互联网使用特点,会有针对性地进行SEO与社交平台推广,打破物理空间的限制,即使是在传统海外总代理无法触及的终端市场,也能全天24小时,进行无限制的全系产品的展示,不再受总代理的库存和出样空间限制,充分向终端客户展示和销售产品。而成熟的电子商务平台,也会整合完备的物流、结汇与保险供应商和提供售后解决方案,充分解放卖家的精力专心销售,同时让买家可以无后顾之忧。

  新的跨境电商模式之下,扁平化的渠道,利用直供的模式可以把成本增加带来的影响最大化消除,还能以更具竞争力的价格、更丰富的产品、更优的库存量争取更广泛的市场,让传统贸易模式之外,中国瓷砖出口更多一条出路。

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