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做跨境电商真难!直到遇到shopee才看到阳光

发表时间:2021-04-23 14:54

纵观历史变革,我国电商行业经过二十多年的发展期电商产业遍地开花,促进就业。不知不觉中,在时代的潮流下,许多人也加入了电子商务行业。


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入局shopee前期

电商要以细分方式找出需求市场,以及找到合适的供应商,是非常艰难的。市场越成熟,产品的机会就越少。需要高财务实力,高运营实力和高供应链实力,所以要成为一家跨境电子商务公司,并不容易。

在一个契机下,我了解了东南亚的跨境电商市场,知道了大环境的数据和分析ShopeeLazada平台,根据其发展历史,使用之后发现确实帮助到我很多。所以在2020年,我决定做东南亚跨境电商


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初期运营

经营一家shopee跨境店铺。首先熟悉整个过程。类目主要是小型家用电器shopee数据软件选品很精准,捕获的数据非常真实有效。

后来,自己开展选品,虽然相对低效。一般是,每月上交10SKU,会有八个出单,一个持续出单,剩下一个是滞销,后台操作比较熟练。

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优化构想

差评

经营一家3C店铺,存在很多差评和滞销。因此,我通过生意参谋逐一SKU查看进入前台看细节问题。如下:

一:发现以前其他人对店铺里最畅销产品的差评已经位居第一页。就要看该链接是否有流量,是否可以尝试将差评顶下去。

二:当评价基数太高且得分低于4.5分(低于4.8分,则销售额将显着下降),可以选择新上链接。

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选品

我主要根据销售情况来选品。由于一些经验,没有发生低级错误。选品我发现某些产品(大多数都销售不佳),只有某一些销量比较高,这时我没有盲目跟从,可能是品牌垄断或其他问题。

还有一些产品是别人已经做大了,发展很好的产品,我也不会选择,因为很难做好。主要的原因在于别人在做时采用了秒杀、刷单、送活动礼品等等运营促销。

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阶段成果

运营一段时间,店铺的平均日均单量增加了约二十单双十一和双十二都参加了,因为缺货等原因,不然销售量会理想。

再到后来,发现了很多品类都具有快迭代快贬值、快跟卖等特点。因此,根据该类别的变化,我对选品和运营操作思路进行了一些更改。实际上,优化后的转化率和效果都很可观。

一旦熟练操作之后,就会发现Shopee店铺需要用心去运营,就能达到预期效果。

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总结结果

我从事电商已有很长时间了我深深地感到,平台电商在进行品牌塑造之后,最终就是需要极致的供应链和成本优化。

所有这些都来自需求市场,供应链和成本优化以及品牌运营。将来,我的目标是在东南亚建立自己的品牌这一切是在没接触shopee数据时想都不敢想的。


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