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shopee凭什么从东南亚电商市场脱颖而出

发表时间:2020-11-10 14:08

编辑 | 萌啦科技


  在去年,东南亚的互联网用户已经达到了3.4亿,而其中年轻人更是占据了大部分,拥有庞大互联网用户的东南亚已经成为重要的跨境电子商务市场之一;根据权威机构统计,预计到2025年,东南亚电子商务市场交易份额将达到1020亿美元;一个崭新的跨境电商蓝海已经出现;而其中最为亮眼的平台,就是shopee。为什么shopee会得到这样的赞美?且听我们慢慢道来。


  一、算法良心,给予店铺流量高

  按照现在的shopee算法,用户只要在不违反平台规定的前提下认真经营,持续上新,就算不进行付费宣传,shopee平台能够给予的流量都十分可观,一天出几十个订单不成问题,有实力的卖家日单几百上千也是很正常的。


  二、移动社交电商化是核心竞争力

  网购时向客服咨询相关情况,这是每个人都会进行的,根据数据显示,亚洲人在网购时都会出现这种共性;喜欢去跟卖家沟通了解更多细节,也喜欢砍价,更注重的是逛的感觉。因为扎根东南亚市场,基于亚洲人网购的习惯,在shopee被腾讯融资后,成功利用移动社交的互动性与灵活性,在APP话题栏目中设置点赞、评论、标签、点赞、转发等功能。


  这不但增加了买家与卖家之前的粘性,利用移动社交模式的互动和分享性打造口碑式传播,还以最低的成本获得源源不断的用户流量,更能提高用户购物的体验度,对减轻商家客服压力也非常有效。加之,东南亚拥有庞大的年轻智能手机用户群体,而做移动端社交购物平台的目前也就是Shopee,差异化优势就特别明显。


shopee东南亚电商平台知虾


  三、女性用户群体庞大,个类目爆单潜力强劲

  数据显示,shopee平台女性用户量高达60%-70%,将移动电商社交与女性群体的消费习惯结合不失为一个提高用户粘性的好办法。女性用户消费习惯所覆盖的类目更多更广,母婴、美妆、家居生活等类目都是shopee平台热门类目,电器与3C类目在中国卖家的不断引入后,这些类目的市场潜力也在快速爆发。


  四、入驻成本几乎为零

  只要是符合shopee平台的入驻条件基本上都能入驻成功,并且入驻成功后不需要交保证金,没有佣金,没有上市费,而这也就意味着卖家没有已经经济负担,不过卖家还是可以选择原生广告,依据自己的意愿购买付费广告。


  五、物流成本压力小

  shopee为了缓解卖家高额的物流成本压力,这对不同的站点有相应的运费补贴政策,政策随时间的变动,运费补贴将随货款,通过第三方平台Payoneer打款至卖家。这对入驻新兴平台的跨境卖家来说,可真真的是减轻了不少压力呀,可谓是解决了跨境卖家赚钱盈利的心头大患!


  六、平台资金雄厚

  毋庸置疑,虽然shopee成立的时间不长,但已经成为东南亚最大的电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾德等7个站点,2017年10月在美国纽交所上市,腾讯占股 40% ,2018 年交易总量达103亿美金,同比增长149.9%, APP下载量超过 1.95亿。


  七、多维度综合考核商家,科学合理分配流量

  与其它的跨境电商平台一样,shopee同样会依据卖家的销售业绩和服务质量两单数据指标给大卖家进行综合评分,shopee平台会依据卖家的综合评分进行流量分配,当买家搜索一个关键词产品时,产品排名是根据卖家的综合评分进行排名,服务好,退货率少的优势卖家自然会排名靠前,这不仅增强买家和卖家对平台的信任感,依靠程度,更能科学合理的分类流量,刺激卖家健康良性运作。


  八、多款软件助力shopee开店

  因为东南亚电子商务市场的情况和国内不同,所以了解东南亚用户的需求进行数据分析就成为了重中之重,像知虾这样的专业数据分析软件和虾扑ERP这样的专业店铺管理系统就可以很好地帮助卖家分析市场规律,找到适合自己的商品,获取用户,完成交易。


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