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Shopee运营攻略:Shopee店铺引流 轻松玩转流量机制

发表时间:2020-10-09 10:59

  作为一个合格的Shopee卖家,除了选品能力和转化技巧,店铺引流同样是必不可少的核心技能之一。针对众多卖家反馈店铺流量太少的问题,现给大家介绍Shopee平台的流量构成,下面给大家分享一下Shopee运营攻略店铺如何引流 轻松玩转流量机制帮助大家轻松玩转站内流量。

  1.站内免费流量

  站内免费流量可分为店铺维度和平台渠道。店铺维度包含搜索优化、产品类目、产品价格、店铺粉丝、店铺装修等五大板块,平台渠道包含平台打标和营销活动两大板块。

  


  -站内免费流量结构图

  搜索优化

  当买家进入shoppe平台,并且有需求想要购买产品时,会在搜索栏里面选择自己想要购买的关键词,搜索后会出现相应的产品。

  在这里要提醒卖家朋友们,尽量把标题写的更加详细准确,避免买家搜不到这个产品或者搜到错误的产品。下面给大家简单说一下标题撰写的思路及注意事项。

  


  -Shopee主页搜索框展示

  


  -产品名称规范格式举例图

  产品标题规范格式为:品牌+类目词+产品属性词+长尾词+修饰词,修饰词可以部分调至前面,这个格式不是强制的,需要卖家自行测试才知道哪种格式更适合自己的产品。

  商品标题尽量包含与产品相关的热搜词,具体的可以参考周报上的内容;其次,标题不是越长越好的,尽量不要含有不相关或重复叠加的词。

  标题修改频次不要太高,可以选择流量较小的时段(如清晨或半夜),以免对产品搜索排名产生影响。

  产品类目

  当买家到shopee的主页面时,不太确定自己想要购买的产品类型,那他们就会选择类目来查看品类,从而购买到合适的商品。

  这里希望卖家朋友注意,把产品对应的品类一定要写的准确明白,例如卖男装的卖家,就不要写成女装。

  


  -Shopee产品类目图

  另外,卖家选品时可以考虑以下3个方向,可以帮助你快速找出合适的选品。

  • 侧重性价比较高的潮流产品,并根据平台每周提供的市场动态及时上架热卖产品。

  • 根据目标客户群选品,例如60%-70%的用户均为年轻女性,可以选择相关的产品进行售卖。

  • 热销品类:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;全品类方向拓展男性服饰等。

  产品价格

  如果卖家的产品价格比较有竞争力,在商品的排序上就会有一定的优势,这就要考虑在产品上做价格规划。

  


  -Shopee某女装引流产品截图

  例如可以设置5-10款引流产品,可以把价格做得很低,这样买家就会通过低价的商品进入我们的店铺,这样可以让更多的商品得到展示和曝光。

  另外,顾客在购买店铺其他产品时,卖家可以在店内设置满减优惠或满额包邮,这样可以刺激买家在同一个店铺里凑单,从而提高单笔订单的价格。

  店铺粉丝

  如果卖家店铺有大量粉丝的话,每次上新做折扣的时候,粉丝都会受到相应的提醒,这里希望卖家朋友注意,一定要注重去给自己的店铺做吸粉,例如可能有粉丝会通过聊聊询问优惠活动和现货等问题,不妨先让他们关注店铺,卖家可以给粉丝赠送优惠券。

  


  -某美妆店铺优惠券页面

  还有第二个方法就是寻找卖同类产品的卖家,并关注他们的粉丝,这些粉丝相对而言会更加精准一些,如果这些粉丝进入到你的店铺,发现你的产品性价比更高,有可能会选择购买你的产品。

  店铺装修

  店铺装修整体除了美观之外,还可以加入一些活动元素,例如热门精选、店长推荐、满减优惠等,卖家可以在自己的后台设置相应的活动。

  


  平台打标

  当某款产品已经做到平台最低的时候,平台会给这款产品打上「最低价」的标识,这样的产品更容易受到买家的青睐。

  


  营销活动

  平台Shopping界面上曝光的一些大型活动,主题活动,各站点的秒杀活动等等,卖家们都可以在后台进行提报。

  


  -Shopee活动页面展示

  除此之外,也可以联系客户经理,有合适的资源他们都会推荐给合适的卖家的。

  平台大促

  卖家要熟练掌握东南亚的全年大促营销的时间节点,因为这些时间段平台会有大量的流量涌入进来,这个时候卖家也会有更多的曝光机会,当然卖家也可以付费购买活动资源包进行产品推广。

  


  2.站内付费流量

  关键字广告

  通过关键字广告(Paid Ads),可以进一步提升商品曝光。

  


  -关键字广告选项展示

  


  -关键字广告APP页面展示

  


  -关键字广告PC页面展示

  计费方式:按单次点击成本计价收费,广告商品被点击时才收费,查看不会扣费。

  后台操作界面:卖家中心》我的行销中心》我的广告。

  充值方法:可通过Paypal充值。

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