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今年三分之一的电商品牌不参加旺季促销活动

发表时间:2020-09-30 17:10

  萌啦科技讯,据外媒报道三分之一的电子商务品牌选择放弃今年的旺季促销活动,与去年相比,这是一个惊人的变化,去年这个比例仅为6%。

  尽管有34%的消费者计划今年增加消费,但在最重要的黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售期开始之际,电子商务营销人员的供给与消费者需求之间的鸿沟正在扩大。

  电子商务品牌的计划是什么样的?

这项研究结果载于Yieldify的“Peak Season 2020: predicting eCommerce patterns”,并基于整个8月份400名美国和英国卖家和2000名消费者的回复。

  报告显示,卖家对今年假期的前景主要持悲观态度,只有45%的企业预期业绩将超过2019年,与去年同期的90%形成鲜明对比。

  这种沮丧情绪的根源是人们担心黑色星期五、网络星期一和圣诞节这样的旺季促销活动,最终可能会成为令人沮丧的哑炮。

  当被问及为何对参与旺季促销活动犹豫不决,25%的受访者认为消费需求受到抑制,而竞争加剧是另一个常见的原因,随着报告中更广泛的调查结果在很大程度上推翻了上述两种看法,一些卖家过于保守。这甚至体现在对黑色星期五的看法上,尽管23%的卖家担心假期被视为一种营销策略,但只有3%的消费者同意这一观点。

  在销售旺季活动中,提供折扣的卖家比例从去年的70%下降到41%,而最普遍的折扣水平从今年的21-30%下降到11-20%。

  这种谨慎态度延伸到了旺季活动策划,只有40%的电子商务公司在9月份启动了旺季计划,比去年的70%有所下降。

  消费者想要什么呢?

  这一担忧并没有得到消费者信心报告的支持,只有18%的人打算勒紧钱袋。相比之下,大部分或只在网上消费的购物者比例预计将上升8%。

  Covid-19引起的消费者行为改变非但不是昙花一现,52%的人计划继续忠于新发现的平台。

  也许令人惊讶的是,34%的购物者实际上打算提高今年的旺季消费,这或许给那些忍住勇气的营销人员提供了一个机会。

  Yieldify首席执行官Waleed Al-Atraqchi评论道:“消费者的胃口比以往任何时候都要大,潜在的回报是巨大的。”

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