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为什么越来越多的卖家转型做独立站

发表时间:2020-09-30 11:44

  今年跨境卖家尤其不容易,平台越来越难做,不少卖家萌生了转型做独立站的念头......独立站会是跨境卖家的下一个蓝海市场吗?

  小编在卖家群里经常看到有卖家感慨做亚马逊太难了,每天都在干与不干的边缘徘徊;与此同时,独立站的光芒愈发耀眼,大批在亚马逊平台受挫的卖家纷纷转型做起了独立站。


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  为什么卖家纷纷转型做独立站

  首先,就以亚马逊平台的卖家为例,亚马逊作为全球领先的跨境电商平台巨头,其平台竞争的激烈是大家有目共睹的,跟卖现象泛滥,同行恶搞猖獗,卖家越来越多,流量却掌握在少数大卖手里。总体来说,亚马逊已经是一个相对饱和的市场了。

  其次,独立站卖家的成功着实让大批平台卖家艳羡。比如说有位亚马逊卖家改做做独立站后,现在月销能达到几百万刀,平台卖家转型成功的案例比比皆是,拨乱了众多卖家的心弦。

  独立站相比平台的独特优势

  塑造和宣传企业品牌。独立站就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。品牌化大势不可阻挡,而与平台相比,独立站更适合卖家建立自己的品牌。通过与消费者直接联系的渠道,卖家在不断的推广宣传中可以树立起贴近目标消费者的品牌形象,为长期的品牌发展奠定基础。

  跳出规则束缚。平台的规则政策瞬息万变,卖家需要小心翼翼执行,稍有不慎自己的店铺可能就面临灭顶之灾。而独立站卖家可以跳出规则的圈子,灵活性非常高,卖家不必再担心自己没有及时关注平台规则的变动,同时,卖家也可以充分发挥自己的创造性,创建自己独特的网站、图片设计等。

  实现数据自主化。平台卖家的痛点之一就是数据受限,平台的许多核心数据并不向卖家开放,甚至之前《华尔街日报》还曾报道亚马逊搜集第三方卖家数据来推广自己的品牌。而在独立站上买家所有的数据都属于卖家,卖家可以通过数据对自己的客户群体进行分析,更有利于沉淀流量,实现访客的再营销。

  降低交易成本。平台简单来说就是“交租金”,卖家需要向平台缴纳交易佣金或年费,交易佣金一般在8%-15%左右。而独立站卖家的交易佣金成本低,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

  但也有卖家反驳说独立站广告费超贵,没个大几千万和厉害的运营人员,很难做起来。俗话说有得必有失,卖家如果想做独立站势必无法再依赖平台流量,就看卖家如何选择了。

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