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备战Q4旺季 亚马逊卖家应做的8件事

发表时间:2020-09-29 17:37

  在11月和12月的假期期间,亚马逊卖家可能获取与前10个月一样的销售额,因此第四季度至关重要。备战Q4旺季,卖家应该做好以下8件事。

  1、保证物流时效

  今年物流将比以往任何年份都更重要。自今年6月以来,亚马逊仓库在收货方面遇到了严重的延误。随着卖家开始为年底的假期销售做好准备,也许接下来的物流会更加缓慢。

  亚马逊最近宣布了几个新的限制,这些限制将改变卖家补货的方式。该公司限制了许多产品的补货数量。除了这一限制,亚马逊还限制了许多卖家的仓储空间,这意味着卖家需要向亚马逊频繁、少量发货。


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  随着仓库收货时间的延长,卖家可能会在一年中的假日季缺货。为了更好地准备第四季度的发货,卖家可以使用小包裹或满载卡车加快运输速度。也可以考虑减少SKU的数量,这样可以将重要SKU的更多产品发送到仓库中。

  2、优化Listing

  第四季度可以极大地增加买家对产品的关注度,因此必须确保当流量进入Listing时,流量能够转化。确认Listing得到最佳的优化,可以有效促进转化。

  首次优化后,请返回并确定您的更改是否有效地提高了转化率。可以通过下拉产品的详细销售和流量报告查看,该百分比基本上是您在亚马逊上的转化率。

  3、提前投放广告

  卖家应该至少在旺季开始前90天开始投放广告。在广告系列中,所有关键字最多可能需要30天才能开始正常展示。此外,在旺季之前投放广告的竞争者减少了,这使使用广告对关键字进行自然排名变得更加容易。

  4、关注关键字排名

  在制定广告策略和优化Listing时,卖家请务必要关注关键词排名。

  在亚马逊上,客户主要通过搜索找到产品。卖家应该已经确定特定的关键字可以吸引高度相关的买家;有足够的搜索量以吸引足够的潜在买家;在广告预算范围内,争取冲到搜索排名首页。

  5、对系统进行压力测试

  预计第四季度可能会出现接收和运输方面的挑战,因此,卖家可以在提前测试内部系统。包括,测试您的团队每天可以实际发送多少个订单;确认处理时间将在当前的人员配备水平上正常运行;确定必须购买哪些耗材或工具,以使所在地的运输变得更容易。

  6、管理供应链

  供应链问题在全球需求的变化和封锁期间已经引起了令人担忧的问题。供应链不稳定卖家的货物很可能会延迟。


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  在进入四季度时,至关重要的是,卖家要留出额外的时间来补货,并积极追踪实现产品所需耗材的可用性。另外,还需适时监测主要竞争对手,查看对方何时缺货。如果竞争对手经常缺货,自己的产品有可能在这个期间爆发。

  7、注意帐户健康状况

  假期期间帐户暂停是亚马逊卖家可能面临的最大问题之一。恢复账号需要时间有时需要数周或数月,避免账号暂停应该是重中之重。

  为了避免这种情况,卖家应该监视订单缺陷率、运输性能、政策合规、客户评价等多个账号健康指标,保证账号正常运行。

  8、保持现金流

  无论一年中的任何时间,管理现金流量都是维持业务不可或缺的一部分。在管理现金流量时,压库存的卖家尤其面临挑战,因为库存可能占运营成本的很大一部分。

  今年第四季度卖家会遇到一些挑战,如果仓库的运营明显落后,卖家可能无法在圣诞节前最后一次补货,这意味着产品将无货。在这种情况下,需要有足够的现金流量来支付重新定购订单。


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