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90后年销过亿!卖家争相入局该“领域”

发表时间:2020-09-29 13:49

  危机之下求生存,多位卖家开始了“自救”之路,当他们踏入曾经不敢“涉足”的领域后发现,原来赚钱没有自己想得那么难,更让人惊喜的是,已经有人在这个领域默默赚了很多年。

  独立站今年广被热议,烧钱打击观望者一腔热情?

  不少人表示,当下跨境电商圈受疫情影响排名为:Wish > eBay > 亚马逊 > 独立站,所以很多不会做独立站的外贸人,2020年都过得很艰难。

  一些平台卖家对此说法表示赞同,在“花式”封号不请自到的现状下,很多没有安全感的亚马逊卖家纷纷表示想做独立站。

  事实上,独立站本身自带的打造和宣传品牌、沉淀用户数据、溢价能力强等独特优势已经让不少人蠢蠢欲动,多个天然优势加持下,独立站也让很多卖家的跨境事业迎来大丰收。

  

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  某独立站卖家表示,产品有一定品牌知名度后,独立站流量都是批量的来,比如同一款产品,亚马逊一次只能卖一件,而独立站可以一次卖30件。

  还有卖家表示,某位90后的大佬拿着几万存款做独立站,每年的销售额已经达到了一亿多。

  一位在亚马逊平台失意的卖家也成功依靠“独立站”崛起,据了解,他改行做独立站后,现在月销能达到几百万刀。

  种种“美好事例”让门外人心动,这时候,立即有人给观望者浇上一盆冷水:独立站可烧钱了!

  独立站烧钱吗?针对这个问题,某大佬表示,任何卖家在进入一个全新领域时,都避免不了要交各类学费、踩各种坑、转化率不可控等。如果卖家能够掌握独立站的运营和流量获取精髓,那么就能少烧钱、少走弯路。

  跨境卖家成功标配:做好当地的文化适配

  其实不论是平台卖家还是独立站卖家,都需要了解影响消费者购买力的因素以及自己的产品定位,只有“对症下药”才能拥有更好的销量!

  在多位业内人士看来,基本的市场情形和销售的方法论都是非常相通的,除了运营的技术水平之外,做好当地的文化适配也是根本。

  也就是说,做跨境电商首先要清楚自己的受众是谁,你的品类适合哪些消费者,模糊不清的人群定位,随之而来的则是莫名其妙的亏损,只有抓住消费者的爱好才能走的更远。

  现在大众传媒时代结束,Facebook等社交媒体开始繁荣。社交媒体能让一些小品牌、小IP有机会快速传播。90后成为主流消费人群,一些品牌正是抓住了这一点,才实现了爆发式的增长。

  

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  Statista数据显示, 截止到2020年第二季度,Facebook月度活跃用户已超过27亿,Facebook还表示有31.4亿用户每月至少使用一种该公司旗下的核心产品,包括Facebook, WhatsApp, Instagram和 Messenger。

  Facebook在半年度财报中也表示,截至2020年6月30日,Facebook月度活跃用户人数为27.0亿人,比去年同期增长12%。

  在美国本地市场中,Facebook 占每月社交媒体访问量的45%以上。Facebook的吸引力不仅在于其社交平台,还在于其强大的移动集成和移动消息传递功能。

  Borrell Associates的研究显示,Facebook已成为美国中小企业最受欢迎的广告平台。对210家中小企业的调查发现,88%的中小企业利用社交媒体网络做广告。47%的受访者承认这是联系客户的最佳方式。约40%的企业表示,在COVID-19期间,他们发布的信息更频繁。

  抓住消费者购买趋势,助你迎战旺季

  眼下Facebook正大力布局中国市场扶持出口卖家,Facebook提供的全球31个市场消费者节日购物研究报告中也详细解读了消费者在假日购物的消费趋势,助力卖家迎战旺季!

  要想摸清消费者的购物趋势,首先要了解消费者在使用移动设备访问网站时会遇到什么问题。一般消费者使用移动设备在假日购物会遇到的问题有:字体太小、图片不够清晰、内容与屏幕不适配、无法在文本框中打字、应用/网站加载的时间太长、商品信息难以查看。

  如果独立站卖家的网站会出现上述问题,各位独立站卖家一定要在旺季前解决好,不要因为技术上的问题而让消费者放弃购物。

  此外独立站卖家还需了解消费者心理的一点就是,他们喜欢等产品降价的时候再去购买。调查显示,全球近三分之一的受访者表示,他们会等到商品有优惠、打折或促销时再购买。

  而在促销活动期间各类消费者的购物比例也有所不同,下图是Facebook调查报告中关于在本地促销活动期间购物的受访购物者比例↓

  

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  各类消费者在旺季的购买比例有助于卖家选择特定的商品去销售,不过今年受新冠疫情影响,消费者的购买行为会不会发生变化呢?

  受新冠疫情影响,消费者越来越愿意尝试价格、质量或便捷性都更优的新产品、

  服务或购物活动。这已然成为全球趋势,无论是在哪里,人们都愿意尝试新事物。在接受调查的全球节日季购物者中,平均有 64% 的人表示,他们在节日季期间会比其他时候更多地去尝试发掘新商品。

  看来卖家是时候要上一波新品去迎合消费者的喜好了,消费者在旺季还会特别关注价格、折扣和优惠。调查显示,全球平均有 74% 的受访者希望在年终购物季期间看到品牌在 FACEBOOK 和 INSTAGRAM 发布内容,看来发布促销活动的渠道也会对卖家的经营造成一定的影响。

  

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  调查报告还显示,今年的年终时段仍将以购物、赠礼和庆祝为主题。

  Facebook此次发布的报告不仅提供了关于卖家在旺季营销的具体操作方式,还发布了解密如何制定最佳节日营销策略、最新Facebook节日营销手册、节日线上小课堂3个报告。


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