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那些容易被你忽视的Shopee产品定价问题?

发表时间:2020-09-28 18:12

  做shopee我们往往都能知道是以多件出单,靠量赚取利润,那这样的话,店内产品必须要设置低价才能更好的出单吗?

  其实不然,在shopee前台上你能看到很多产品定价并不低的产品也能出很大的单量,而且店铺的好评率还很高,所以商品究竟设置怎样的几个标准,根据市场情况和个人情况来定。


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  产品最终的定价是成本和利润加到一起的,利润则是收入减去成本。

  我们做跨境电商抛去把产品寄往中转仓这部分的快递费用之外,还有我们一开始容易忽略掉的跨境运费,做虾皮把产品寄往国外是由平台为我们统一进行配送,不过肯定是要收取一定的费用的,而这部分的费用我们统称为藏价,就是不是很明面的费用,这部分的支出也是要算到我们的成本支出里面的。

  为什么在shopee前台很容易看到许多价格特别低的产品?

  这是卖家用来引流的一种营销方式。

  价格是吸引买家也决定买家是否下单的关键性因素,在店铺发展初期,需要点击量需要浏览量,而低价产品是最直观的方法了,再来换位思考一下,你在平台购物的时候,见到该有的产品价格比预计的要低很多,就不会点击进去看一下吗?总之小编会。往往这种低价的产品我们称它为引流款,Shopee作为铺货型的平台,[ 引流款 ]的产品数量并不少,至少要占到比例的30%,剩下的就是引流款和常规款了。另外我们在产品的进购成本上也需要控制一下,适当的同厂家进行讲价,一般拿货量大价格就低,讲价的时候我们可以告诉厂家我们需要很大的量,店铺也有很多,并希望能保持长期合作,这样更能取得厂家老板的信任。

  那做虾皮,东南亚市场的利润怎么样?

  1.东南亚经济较落后,不会太高一个地区利润的大小,却决定当地居民的收入消费水平。东南亚都是发展中国家,不像亚马逊面对的是发达国家,所以利润不高。但东南亚人口多,从长远来看,市场潜力还是很大的。

      2.竞争对手的多少也会影响利润从数据上看,台湾站和马来站属于单量和利润比较好的,但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比,就不会如此了。你的产品销量是多少,和卖这款产品的商家的数量有一定的联系,也就是竞争力的原因。如果多,那这款产品价格不会太高,但同产品的商家很少,那么产品会卖的很高。3.抢卖新品新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但消费者对产品有共同点,就会花高价去购买,之后会慢慢的降下来。抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。

  但是东南亚到目前为止呈现出来的情况是努力的发展,而且也没有叫人失望,如果能保持现有的发展趋势,电商的前景不可小觑。在产品定价中,我给大家推荐一个小方法,就是采取组合定价法,Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标;坚持因为低价而关注,商家因多卖而获利的原则,整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;这种做法需要及时和客户沟通,避免顾客出现疑问。 记住一句话,价格再低也有人嫌贵,价格再高也会有人觉着产品不好。

  我们不能同时满足所有消费的喜好习惯,我们更应该做的是做到实事求是,根据自己的实际情况出发,做最有利于店铺发展的工作。

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